Artikel ini adalah rangkuman dari ebook ‘The Death Of Network Marketing’ karangan DR Ellie Drake dan Mike Filsaime, digabungkan dengan pengalaman dari Dini Shanti dan Nadia Yuniardo yang sudah menjalankan bisnis MLM Online sejak tahun 2002. Artikel ini disusun untuk membantu siapa saja yang memiliki (atau yang sedang membangun) sebuah Pemasaran Jaringan.
Ada trend yang saat ini sedang dan akan terus terjadi. Jangan sampai ketinggalan yaa agar anda ikut ”selamat” dari hancurnya Pemasaran Jaringan!
Tapi, jangan langsung percaya dengan apa yang anda baca disini!
Jangan terima begitu saja ide yang diberikan, tapi bacalah ebook ini dengan teliti dan pikirkan usul-usul yang ada. Kalau anda bersedia menyisihkan waktu selama sejam untuk mengkaji artikel ini, rasanya anda akan membuktikan kepada diri anda sendiri bahwa informasi ini benar pada sasarannya dan penting bagi kemajuan bisnis anda
Ohya, kabar baiknya adalah anda akan beberapa langkah lebih maju dari orang lain di dunia Pemasaran jaringan – keuntungan yang lebih untuk anda
Mari kita mulai. Tahukan anda? Model pemasaran jaringan sudah mati
YANG ANDA SUDAH KETAHUI
Pada saat itu industri ini dikenal dengan nama MLM. Hanya dengan menyebut kata MLM dan prospek akan menjauh dan lari hehe… bener ga?
Mereka tahunya, anda ingin memprospek mereka pada usaha piramid dan mereka tidak mau berhubungan sama sekali dengan hal seperti itu.
Mereka tahunya, mereka harus merayu-rayu teman mereka, agar jaringan anda berkembang. Yang lebih parah lagi, kalau mereka harus berbohong agar teman mereka mau datang ke acara presentasi.
Mereka mungkin sudah bergabung dengan MLM dan rumahnya sudah penuh dengan produk dari bisnis MLM yang tidak dipakai atau… mereka sudah merekrut semua keluarga dan teman mereka ke suatu perusahaan hanya untuk menyadari beberapa bulan kemudian, mereka tidak berhasil menghasilkan uang dan sudah merusak hubungan baik.
Yah, Industri ini memiliki masalah nama baik. Jadi… lahirlah kata “Pemasaran jaringan” (Network Marketing) .
Jadi ingat ya, ketika komputer dan jaringan komputer muncul pertama kalinya, kata “jaringan” sangatlah memiliki daya tarik. Kedengarannya berteknologi tinggi sekali dan sedikit misterius
Ini adalah beberapa hal yang mungkin sudah anda ketahui mengenai tantangan yang dihadapi oleh industri Pemasaran jaringan:
- Pemasaran jaringan adalah industri yang dalam segala bidang “memalukan”. Ini yang menyebabkan sebagian besar dari kita menggunakan teknik menghampiri dan menggunakan pola bahasa tidak langsung saat menggelar presentasi mengenai bisnis anda ke orang baru.
Benar kan? (Kalau anda tidak percaya, coba tanya ke diri anda sendiri kenapa anda tidak memprospek orang dengan mengatakan “Hai boleh tidak saya ngobrol dengan anda tentang kesempatan di bidang Pemasaran jaringan / MLM ?”).
- Ada banyak perusahaan Pemasaran jaringan sekarang ini dan tidak seperti yang anda bayangkan..bisnis ini tidak mudah! Malah sebaliknya, tantangannya adalah anda harus berusaha sekuat tenaga untuk mendapatkan downline dan pelanggan baru.
- Mungkin anda berpikir kalau lebih susah mengajak orang baru ngobrol tentang Pemasaran jaringan dan sebagian besar orang sudah pernah ada yang memrospek (bahkan lebih dari sekali) dan mereka sudah memiliki kekuatan untuk menolak apabila diajak ngobrol tentang Pemasaran jaringan hehe.
Anda salah! Masalahnya adalah anda mengejar orang yang tidak lagi memiliki kualitas sebagai pelanggan dan pembangun bisnis anda, padahal dalam bisnis Pemasaran jaringan, membangun network adalah hal utama.
- Mungkin anda berpikir kalau banyak orang yang sudah pernah mencoba dan yakin kalau tidak berhasil. Betulkah? Masalahnya adalah anda mengajak bicara orang yang sudah pernah punya pengertian yang basi tentang Pemasaran jaringan. Untuk orang-orang model seperti ini rasanya memang akan sulit untuk memiliki komitmen waktu dan usaha untuk membangun Pemasaran jaringan.
Mereka percaya kalau bisnis ini sudah penuh dan tidak ada ruang untuk cerita-cerita sukses yang baru (saya yakin anda tidak termasuk — kalau tidak anda tidak akan membaca ebook in kan? tapi mungkin anda sudah pernah mendengar alasan ini dari orang lain).
PERBAN PADA SUATU GEJALA
Kalau anda menutupi suatu gejala dengan perban maka masih ada penyakit di dalamnya.
Mengobati gejalanya tanpa mengobati penyebabnya tidak akan menyelesaikan masalah anda.
Jalan satu-satunya untuk memperbaiki keadaan adalah dengan memperbaiki penyebabnya.
Menggunakan konsep lama Pemasaran jaringan sama dengan bunuh diri karena konsep seperti itu sudah kuno. Malah sudah mati.
Mencoba untuk menyelimuti cara lama dalam berbisnis lalu memberinya nama “Pemasaran jaringan” ampuh dipakai selama beberapa tahun tapi sudah tidak jamannya lagi. Jelas kan?
Orang-orang sudah lebih maju sekarang ini. Sebagai suatu industri sudah tidak memiliki ruang lagi buat nama baru, mencari nama atau ungkapan baru (yang sudah pernah dicoba sebelumnya) tidak akan memperbaiki situasi. Bahkan tidak untuk waktu yang singkat.
Jangan salah, membuat nama baru bisa juga kok memperkuat untuk sementara (ungkapan “pemasaran jaringan” bisa membuat kita lebih sukses – sebentar tapi). Tapi, yang diperlukan adalah memperbaiki penyebabnya, bukan hanya memakai perban di masalah yang ada.
Yang diperlukan adalah perubahan dasar cara menjalankan bisnis.
Anda sudah tidak perlu untuk:
- Membagikan kaset atau CD motivasi
- Menghabiskan waktu terlalu lama hanya di 1 atau 2 orang hot prospect
- Membeli aneka buku atau ebook panduan yang tidak berguna bagi anda
Sebagian besar dari anda sudah tahu apa itu internet — tentang mesin lead online dan pelatihan.
Tetapi bahkan pelaku web marketer yang sudah canggih sekalipun akan kaget dengan penemuan online yang baru yang disebut dengan “Web 2.0” . Apa itu “Web 2.0”? Sederhananya, itu adalah Strategi Internet yang super canggih. Hanya menggunakan taktik “Web 2.0” sudah cukupkah?
Belum. Anda harus menggunakan alat, taktik dan sentuhan-sentuhannya dengan cara yang strategis untuk membangun organisasi anda. Yap, semua ada tekniknya.
Mungkin anda akan langusng menjawab dalam hati, ”saya sudah punya web kok untuk menjelaskan tentang bisnis pemasaran jaringan saya”. Padahal tidak semudah itu.
MASALAHNYA BUKAN TERLETAK PADA RENCANANYA
Dalam beberapa kasus, bukan produknya yang salah, rencana pemasarannya yang salah.
Anda pasti termasuk yang percaya bahwa model bisnis kita (model Pemasaran jaringan) adalah cara yang terbaik, tercepat dan termudah bagi orang ”biasa” untuk berangkat dari nol menuju kekayaan dalam waktu singkat.
Masalahnya adalah cara anda mengajak orang lain untuk ikut di bisnis ini adalah dengan mengacu ke masa lalu. Misalnya, mencatat order secara ebook atau menjelaskan sistem dengan cara menelpon atau mengundang mereka ke presentasi.
Dipastikan orang akan sukses menggunakan cara-cara di atas beberapa tahun yang lalu tetapi untuk jaman sekarang cara di atas sudah tidak praktis lagi kalau ingin membangun bisnis yang sukses.
Bahkan sekarang ini ada revolusi yang diam-diam terjadi. Para jutawan baru bermunculan setiap hari di dunia Pemasaran jaringan, dan terlihat jelas ada karakteristik yang sama di antara mereka.
SEBUAH PERUSAHAAN BESAR DAPAT HANCUR KARENA PEMASARANNYA
Kunci utama bertahan pada sebuah bisnis adalah melihat trend pasar dan tidak kehilangan kesempatan mengambil langkah-langkah pendahuluan.
Ingat dengan perusahaan fotografi terkenal? Ada sebuah perusahaan dimana mereka yang sibuk menciptakan film kamera terbaru saat banyak perusahaan lain sudah berkonsentrasi pada kamera digital
Akibatnya? Tentu saja mereka ketinggaan jaman. Bila anda tidak mengikuti trend, anda pun akan tenggelam karena trend tersebut.
Perubahan pasar sangat berpengaruh pada kelangsungan bisnis anda, tidak peduli betapa suksesnya perusahaan anda saat ini.
Contoh lainnya? Agen wisata yang kini kalah oleh berbagai perusahaan travel yang besar di internet.
Kenapa ini bisa terjadi? Mudah.
Situs perjalanan secara online lebih efektif. Peranti lunak dapat mengerjakan 90% pekerjaan yang dulu dikerjakan oleh manusia.
Kapanpun anda menyaksikan teknologi berkembang atau tersedia yang dapat menggantikan pekerjaan manusia dengan komputer atau system elektronik…anda maka akan menyaksikan perubahan besar di industri tersebut.
Salah satu tantangan terbesar di Pemasaran jaringan adalah fenomena ini:
Orang berhenti dari suatu bisnis terlalu cepat. Mereka tidak memberi kesempatan diri mereka dan bisnis mereka kesempatan untuk bertahan.
Masalahnya adalah sebagian besar orang tidak berminat lagi karena mereka tidak memiliki ‘traffic atau aktifitas. Jadi mereka tidak memiliki simpanan prospek dan/atau pelanggan tetap, dan mereka tidak mendaftarkan orang dan/atau menjual produk/jasa.
Apakah ini salah mereka? Jawabannya adalah “ya” dan “tidak”.
“Ya” karena di beberapa kasus tindakan Distributorlah yang menyebabkan prospek hilang (dan saat anda tidak memiliki prospek, sudah dipastikan tidak ada yang mendaftar hehe).
“Tidak” karena sebagian orang mungkin hanya belum diajari cara baru yang luar biasa untuk menarik prospek dan/ atau pelanggan yang berminat. Semua Distributor ingin mendaftarkan orang baru. Tapi mereka hanya tidak tahu dimana mendapatkannya.
Tanya pada diri anda sendiri: apa yang akan terjadi pada penghasilan anda kalau anda dapat mempertahankan orang di perusahaan anda lebih lama daripada yang sudah anda lakukan selama ini?
Apabila anda dapat meningkatkan traffic dan dalam waktu yang bersamaan menghilangkan tantangan yang disebutkan diatas, maka anda dapat memetik hasil yang sudah dijanjikan dari awal anda bergabung di perusahaan tersebut.
Berikut adalah beberapa cara lama mengembangkan bisnis Pemasaran jaringan:
- Membangun warm market.
- Mengenalkan bsinis dengan membawa-bawa papa tulis besar kemana-mana.
- Menyetir dua, kadang tiga jam menuju tempat pertemuan dan sering kali bahkan tidak ada yang datang.
- Menelpon orang asing dan mencoba menjelaskan mengenai bisnis anda.
Kebanyakan orang takut akan penolakan. Mereka takut dengan perubahan.
MERUBAH ALAT PEMASARAN ANDA SELAMA INI DAN MELIHAT VISI PADA INTERNET
Coba pelajari semua hal tentang Internet Marketing dengan semangat dan tetap konsisten sama seperti saat anda pertama kali mulai mempelajari bisnis Pemasaran jaringan yang anda jalankan..
Cepat sadari bahwa anda dapat menggunakan alat dan taktik yang dikembangkan dari Marketer langsung secara online sampai mengembangkan hasil yang kita dapatkan dari bisnis berbicara.
Gunakan internet dan kekuatan system follow up — juga sesuatu yang disebut “viral marketing” — untuk membangun bisnis dengan lebih cepat dari yang pernah anda pikirkan. Dulu dapat memakan waktu lama, sekarang dapat dilakukan kurang dari setahun. Hebat bukan?
Bagian yang paling menarik adalah anda jadi lebih jarang berbicara tapi menghasilkan lebih banyak uang. Hasilkan uang lebih banyak dengan membangun bisnis dengan cara baru – membuat orang-orang yang membutuhkan anda!
Namun…INDUSTRI PEMASARAN JARINGAN TELAH KEHILANGAN ARAH!
Sampai detik ini, masih ribuan orang yang menjalankan bisnis Jaringan Pemasar berjuang dengan alat dan taktik model lama.
Bahkan, para Jaringan Pemasar itu ketinggalan jauh dari konsep Internet Marketing dan banyak dari mereka bahkan masih tidak mau mencobanya.
Sumber Kutipan: Dbc Network Motivation